Kaiyun官方不办年卡的新式健身房给传统老玩家带来一点小小的互联网震撼他们加班熬夜，热爱奶茶火锅，下班后眼睛酸涩、头昏脑涨，而健身房就成为他们放纵生活中的诺亚方舟。

　　10年前，大型商业健身房开始挤泡沫，不断有连锁品牌卷钱跑路的新闻。有资料显示，83.9%的健身房熬不过12个月，有接近30%的健身房能在6个月内倒闭。

　　5年前，互联网+健身房开始流行，超级猩猩、乐刻、Keep等“小而美”的新式健身房出现，让运动从批发转成零售Kaiyun最新，形式也更丰富。甚至早就流传“超级猩猩、乐刻、Keep分食了传统健身房99%的用户”的说法。

　　同时，教练水平和团课体验不过关降低了续卡意愿，也助长了高质量的私教服务的发展。人们普遍将私教工作室视为健身房的第二时代。

　　根据三体云动数据中心统计，2020年中国主流城市健身俱乐部的倒闭率为16.15%，健身工作室倒闭率为21.55%。

　　传统商业健身房是唯一一个赚客户不来的“死钱”的行业，赌的就是健身小白在销售的游说下冲动消费买了年卡、私教课。

　　传统健身房教练的收入结构是“底薪+销售提成+课时费分成”，底薪只占很少的一部分，课时费分成大约在35%-45%左右，决定当月生死的是销售业绩。

　　一个传统健身房的教练一个月五六万的业绩，按照一节课460元的标准算，每个月要卖出100多节课才能达到健身房制定的业绩指标，达不到会就会被罚款。

　　同时，教练的准入门槛极低，将近一半的人并无专业背景。这部分非专业出身的健身教练，大多为擅长销售的人员。

　　用户如果对教练的教学态度、能力和质量不满意，那么下一年的续费意愿就跟不上，健身房的现金就流动不起来。

　　于是，周围人口流动有限注定了不会有太多可供开发的新客户资源，再加上原本充值年卡的用户续费意愿不高、新开的健身房抢占市场份额，传统健身房生存困难。

　　2015年，韩伟离开阿里，在杭州城西银泰一幢写字楼高层里开了第一家“乐刻健身”，凭借“99月包月”、“24小时不打烊”开业一周就吸引了500多名用户，第二个月就实现了盈利。

　　而大众认知中真正互联网出生的Keep，到2018年也在北京华贸开了首家线下店Keepland。虽然保留了预付制，但提供了按次付费的自由选项，一开始就打响了“49元团课”的招牌。

　　深圳起步的超级猩猩同样是线上预约，slogan是“按次付费、不办年卡、专业教练、没有推销”。

　　“不用办卡”只是形式，“不用办卡”背后体现的互联网底层技术变革，才是新式健身房敢叫板传统行业的关键。

　　按照艾瑞咨询的推演结果，假设市场规模增速为9%左右，我国健身房市场规模预计将于2026年突破千亿元，市场空间近1800亿元。

　　2020年后，很多线下健身房倒闭的消息频传，资本对这个赛道的热情也逐渐转冷。直到2021年，资本的目光才重回线年智能健身房全国连锁品牌光猪圈完成B轮1.1亿元融资；超级猩猩完成数亿元E轮融资，估值近10亿美元；乐刻在当年已经连续获得三笔融资，马云旗下基金、58产业基金等先后入股；快快健身也受到蓝色光标旗下投资公司蓝图创投的战略投资……

　　在供给端，乐刻通过“17练”平台帮助商业运动健身场馆实现场馆智能化、业务在线化、用户、运营数字化；在消费端，通过线下健身品牌的乐刻健身、LOVEFITT、FEELINGME、FitTribe，线上健身品牌LITTA等满足用户多样化健身需求。

　　“Keep优选健身馆计划”是Keep与传统健身房加盟，实现Keep轻资产运营的一种模式。借助传统健身房的场地和基础运营设施，Keep提供教练和自研课程资源。

　　除了加盟健身馆外，Keep本身的智能化业务也融入到线下Keepland中，课程中佩戴Keep手环将监测数据实时线上同步，且所有健身设备可与Keep APP相连。

　　从理论上来看，不管采取哪种运营模式、什么样的技术，都将课程销售从教练业绩中解放出来，教练更需要担心的是授课质量好不好，学员评价怎么样。用户也可以更纯粹更便捷地约课、锻炼。

　　新式健身房采用减少器械、取消淋浴等方式充分利用空间，提高了门店坪效。但是再分出教练绩效、营销推广等，盈利依旧很难。

　　以乐刻季卡为例，用户在行宫店购卡后，会有店员引导用户在店内跑步机刷卡激活，这样季卡才能有一半费用到账该店。

　　相反，为了完整地赚到会员卡的整数，无论是店长还是当值教练，都希望会员能频繁进店锻炼，于是他们在运营、服务商才会下功夫，从而提升店铺的整体吸引力。

　　：用户每月花99美元便可以到任意一家健身场馆锻炼，而且不限次数。但因为并没有给传统健身房引流，且低价模式动摇了健身房年卡用户根基，没过多久，这种模式就受到了多家传统健身房的联合。

　　；但在中国，场馆租金高昂，健身房最需要的还是稳定的企业客户，每年都会持续投钱进去的客户，因为场馆要赚钱，永远需要增量。”中国健身市场永远让人充满希望的点就在于，这里有数量庞大的

　　去年Keepland通过全城团课49元的优惠活动迅速占领市场，新用户规模增长200%。超级猩猩更是完全以团操课为主打的高粘性社区。

　　也有用户评价“团课基本上是跟着教练去做一些动作，教练的指导、态度、教学方式都很重要。如果排除教练，我感觉自己在家里练就好了。”

　　对此，2020年初，乐刻曾联合多家机构发布“健身教练新十年计划”，为健身教练设计了6种职业发展路径，搭建健身教练职业发展的良性生态。

　　Keepland学院与莱美达成重要战略合作，双方将在教练培养、课程内容、赛事举办上进行深度合作，共同提升Keepland课程品质、推动教练团队发展。

　　超级猩猩那边将超猩教练的和自研课程营销为两大核心资产。自研课程一方面可以体现教练价值，另一方面也可以分担莱美课程高昂的版权费用。