20天涨粉2200万刘畊宏打开李佳琦“流量密码”最近，朋友圈遍布「刘畊宏女孩」、「刘畊宏男孩」，全家上阵齐跳毽子操。「刘畊宏」三个字已经成为新的社交信号。

　　凭借在抖音直播健身，50岁的艺人刘畊宏Kaiyun官方，成为了俘获无数少女芳心、取代健身“AI人”帕梅拉、与李佳琦平起平坐的男人。

　　2021年年末，刘畊宏签约无忧传媒。从去年底开始，试水了一段时间的抖音直播带货，但成绩平平，34场直播的销售额一共才807.6万。

　　变化出现在今年2月中旬。2月18日，刘畊宏拉上妻子王婉霏，正式开始直播做自己最擅长的事，健身。健身视频层出不穷，刘畊宏则把握住了「直播」这一形式的优势——极强的参与感。

　　刘畊宏与王婉霏都很活跃，爱讲话。不管是节拍、动作的要点，或是夫妻二人讲故事、秀恩爱，直播间气氛从未冷场。刘畊宏还会在做动作时和妻子王婉霏牵手，并呼吁「和跟你一起练的朋友手牵手」，把健身转化成了社交行为。频繁的互动，打破了只顾内容输出的传统模式。首场健身直播，观看人次便有24.7万，之后数据一路见涨，很快单场超百万。

　　真正让刘畊宏走红的直播间名场面，是“身穿羽绒服跳操”。此前，因为“身材太好”又穿着清凉，刘畊宏的直播多次被平台误判违规，在4月7日的直播中，他和妻子不得不穿上羽绒服跳操，因“画面太美”引发爆笑，被粉丝疯狂截图传播。

　　正是这样一种极具反差萌的穿着打扮彻底点燃了观众的热情，一时间，社交媒体上遍布着与刘畊宏相关的热门话题，甚至一条穿着羽绒服模仿刘畊宏跳操的视频都能收获100万的点赞。

　　“如果华陀再世，崇洋都被医治…..山药、当归、枸杞 GO……”当这首《本草纲目》的BGM响起，几乎所有粉丝都会不自觉的跟着跳起来。

　　这段超魔力的燃脂拍腿毽子操，让直播间粉丝又爱又恨，爱的是“效果颇佳”，恨的是“动作太累”，以至于《本草纲目》被不少网友戏称为“禁播曲目”，但还是要“表情悠哉，跳个大概”。

　　刘畊宏堪比健身届的李佳琦，一张能说会道的嘴，不用打草稿也能金句频出。一边跳操，一边充满地喊出口号：「腰间的肥油咔咔掉，人鱼线马甲线我想要！」「“come on，动起来，别放弃，坚持下去！”」「 “没有健康的身体，就算拥有了全世界又怎样”」

　　直播半个小时过后，汗珠从刘畊宏额头上滚落。后面的王婉霏也从轻松愉快累到五官乱飞，让网友直呼仿佛看到了健身的自己——从开始的兴奋满满到后期的痛苦面具，甚至偷懒简化动作。

　　跟跳刘畊宏的健身操，最大的感受是直播氛围欢乐，节奏极快，全程跟跳下来还能收获意外的成就感。80、90、00后们没有想到，属于他们的广场舞时代竟来得这样快。领头人是刘畊宏，BGM就是《本草纲目》。

　　从2月开启直播健身，4月17日迎来流量暴涨，刘畊宏成为了新晋“顶流”。新抖数据显示，刘畊宏的抖音账号在4月14日-4月19日一周涨粉超1000万，4月20日单场直播观看人数超过4400万，涨粉230万。一套自创的《本草纲目》健身操，在抖音的播放量已经超过10亿次。

　　据了解，从3月3日算起，刘畊宏共进行了超过40场健身直播。蝉妈妈数据显示，刘畊宏近30天直播累计观看人次超1亿，单场直播最高达4476万观看，创下抖音直播2022年最新纪录。

　　飞瓜数据显示，4月11日-17日，抖音平台的“艺美有氧形体”“Mooki瑜伽”“牙牙有氧健身”等健身直播账号均涨粉30万以上；快手平台“猫宁逆袭记”“帅迪健身”等直播热度也创下新高。此外，B站、小红书上的不少健身博主，也纷纷开始从视频转战直播。

　　目前在各平台进行健身直播的账号大致可以分为健身博主、健身俱乐部和大型连锁健身机构三大类。其中，数量最多、热度最高的是健身博主直播。

　　近期，各平台也涌现出不少拥有线下门店的健身俱乐部账号。除了小型健身门店，Keep、超级猩猩、乐刻运动等大型连锁健身机构也纷纷入局运动直播。

　　有报告显示，2021年，抖音平台粉丝过万的运动健身创作者就超6万名，运动相关内容播放量超过211亿次；健身类视频也是B站、小红书最受欢迎的内容领域之一，帕梅拉、周六野等网红博主的多个健身教学视频播放量均超千万。

　　今年以来，疫情的反复导致部分地区的线下门店关停，让不少健身机构和教练不得不转移到线上进行教学。在春夏这个“减肥旺季”，线下健身受阻，居家的时长和频率又在增加，更多人主动开始“云健身”。

　　然而，更多的博主和机构，不愿意放过这个巨大的流量密码，乃至于开始使出千奇百怪的“吸睛”套路。

　　最常见的是，利用“小白”们“掉肉心切”的心理，打出快速见效的噱头。许多抖音博主就在直播间背景板挂出“6天挑战减全身”“挑战7天瘦10斤”“0基础100天享瘦30天”的标语。

　　但在多位专业健身博主看来，这种脱离个体实际情况的诱导性宣传，很难说不是为了博眼球和“收割”粉丝。

　　一位跟随主播“云健身”的粉丝表示，小白首先需要清楚自己的运动需求和身体状况，选择动作适合自己的主播跟练，其次还要看口碑。“我一开始也跟过主打跳跃的主播，但弹跳、深蹲这些动作对膝盖要求比较高，刚入门最好还是选择动作更基础的主播。”

　　据北京商报报道，伴随着刘畊宏的出圈，目前已有A股股民开始喊话上市公司签约，其中有投资者建议汤臣倍健、爱慕股份聘请刘畊宏代言。

　　刘畊宏与无忧传媒的携手，最初便是为了直播带货，只是9场直播累计带红600万的成绩，并不显眼。从夫妻带货中来的刘畊宏，会反向突围，也就是找准赛道再反哺带货吗？

　　在媒体报道中，其团队曾表态：“现在受到疫情影响暂时无法进行直播带货，要根据疫情情况对直播内容进行调整。”换言之，并未完全否决直播带货的可能性，但是更多人也记得刘畊宏“只跳操不带货”的口号。

　　如果刘畊宏进行直播带货，你会上头还是排斥呢？小周（化名）在加入“刘畊宏女孩”大军时，就想过这个问题。“虽然培养粉丝量、然后带货，是网红一贯的路径，但是他直播时说初衷是让大家运动、健康，如果直播带货可能很多人会觉得失望吧，信服力会下降，反而不如开发其他的变现途径”。

　　她的话，或许真正为爆火中的刘畊宏敲响了警钟。同样有媒体指出，变现并不意味着只有直播带货一途，好内容是商业变现的根基，而不带货的口号在前，未来也可以通过课程和代言的方式进行变现。

　　除此之外，“隐形带货”同样在这一过程中成为关键词。抖音上搜索刘畊宏同款，从高尔夫球帽、瑜伽垫、甚至是早前视频中的同款球鞋、同款家居、住宅等都成为品牌方打出的营销方案。一个人的火爆，本身就孕育着各种商机。

　　更直观的，还有市面上各路人马的现身说法，从20万的短视频报价到60秒短视频50万元的飙升等。不过，无忧传媒及刘畊宏工作室发表声明，表示“收到了品牌方朋友的合作咨询，但目前刘畊宏及团队想把中心放在为粉丝朋友提供更多优质直播内容中，还望各位海涵。”

　　这无疑是一个明智之举。尚且不论变现本身就是一道难题，仅就目前刘畊宏的粉丝积累显然仍处于初期阶段，热潮之下实则粉丝忠诚度仍待加固，着急割韭菜只会适得其反。

　　不过这种“不带货”能够持续多久，还待观望。而它本身依托于刘畊宏及其健身直播能够火多久。分析刘畊宏的爆火路径，与其他明星还不太一样。他的走红本质上是找到了自身“差异化特色”，如对于健身事业的热情和专业度，身体力行，人设讨喜。

　　在监管越来越严格，行业逐步走向成熟时，直播带货对于博主的专业性会越来越严格，行业门槛也会越来越高。刘畊宏的成功或许正是这种趋势的体现。