Kaiyun官方宅客ZKer浅谈：互联网健身房与实体店应实现优势互补近年来，互联网健身房的出现，与大环境的推动和市场的需求有着密切的关系。随着生活水平的不断提高，健康问题逐渐受到大众重视，再加上各类健美比赛和健身网红的带动，健身逐渐成为刚需。

　　有健身行业报告指出，目前健身房领域的市场容量在230亿元人民币左右，未来有望增长到1000亿Kaiyun。巨大的市场规模以及传统健身房无法满足的市场需求，是互联网健身房进入市场的双重驱动力。

　　互联网健身房的出现并非无迹可寻，其实有心人在几年前就开始了对该领域的布局。从目前的情况看，虽还未有大火的互联网健身房出现，但是不同于传统健身房营业模式的经营方式，必定会给市场带来新的格局。

　　互联网健身房的目标客户群特点较为鲜明，他们大都拥有一颗追求完美身材的心，但囿于传统健身房预购年卡的费用过高，不肯轻易迈出走进健身房的那一步。而互联网健身房按次收费或办理月卡的模式，无疑骚动了他们蠢蠢欲动的心。

　　那么面对同样的消费市场，除了对传统健身房年卡预售模式的颠覆，各大互联网健身平台又是如何用独特的方法来提高竞争力，从而立足于市场、吸引客户的呢？

　　一方面，从提供的产品和服务来看，现有的互联网健身房各自打出不同的卖点来吸引客户。自助健身、24小时无人、按次收费等不同于传统健身房运营模式的新特点层出不穷，都在渐渐成为吸睛利器。

　　还有的是以便捷、低价为关注点的薄利多销派。月卡、季卡取代年卡成为健身房的明星产品，薄利多销的同时，受到了用户的青睐；智能健身房光环加身，钛酷科技便是这一模式的代表。顾客从进店、、体测，到使用有氧／无氧健身器械，再到淋浴等过程都与智能腕带有关。腕带将运动数据上传到APP，形成用户个人专属的数据库，并生成科学的运动处方，提供专业的指导意见。

　　另一方面，从获利模式来看，互联网健身房的获利渠道也变得更加多元化。例如将健身房设置在社区，与房地产商跨界合作，按比分配收益；租售健身空间，开展线上商城，销售健身餐等。

　　互联网健身房各显神通，一方面，互联网健身房的收费方式灵活而服务方式多样，可满足不同层次的消费者需求。另一方面，店面面积的减小降低了场地支付成本，精简了人员管理结构，不过从整体发展来看，其现有的经营模式仍尚未成熟。

　　首先，由于场馆面积限制，互联网健身房能够提供的器械不如传统健身房多。对于资深健身爱好者来说，器械种类的不足可能会成为他们放弃互联网健身房的重要因素，客户留存率难以得到保障。

　　其次，24小时自助营业的模式存在硬伤。顾客健身时间集中，这意味着24小时健身房每天会有几个小时的空窗期。此外，没有营业员的服务使得互联网健身房缺乏人性化、互动性。

　　另外对于整个互联网健身房行业来说，发展不够完善也是通病之一。互联网健身房的经营模式都还处在初始阶段，健身房“跨界”获取收入的盈利模式与外界因素的变化有着紧密联系，谁也不敢保证合作必定成功。

　　其实说到底，互联网健身房本质还是提供健身服务，因此线下顾客的体验是最为重要的一点。有了这个共识，各家互联网健身房又用新的手段，增强用户粘性。

　　首先，为增强顾客们的互动体验，一些互联网健身品牌开始打造自身的社区文化。聚集用户群体，结合自身品牌目标客户的特点和品牌特征，开发线下活动和产品调动用户积极性。

　　另外一些平台则向其他方向发展，开拓市场资源，吸引更多受众。健身能与许多运动相结合，相信日后还会有各类“健身+”模式的健身房出现。

　　当然，对于技术派来说，更进一步发展智能、突出优势不失为一种好的选择。利用智能化手段，提供更多黑科技来博取眼球，也是一种重要的吸引90后、00后用户的强有力方式。

　　事实上，互联网健身目前已经得到了政策与消费升级的双重助推，不过真正可以有效的引流、提升产业资源利用效率、开发增值服务，最终提升场馆利润的健身房，仍然为数不多。

　　纵观健身行业，从健身工作室的管理运营、人才等产业上游，到健身培训服务、信息获取等产业下游，都还留有很大的市场空间可以挖掘。

　　互联网健身房针对的消费者群是健身小白。对于这一类消费者来说，消费门槛更低的互联网健身房使得入门的成本大大降低，免费的团操课程和可自由选择的私教课程更好地满足了他们的需求。

　　经过互联网健身房的“课前辅导”后，进入传统健身房的顾客不再是小白，于是传统健身房行业的优胜劣汰将表现得更为明显，而消费者对于教练和私教课程的选择也将更有主见。

　　而且传统健身房的优势也是不可忽略的。场地面积大、选址地点好、服务更完善，大型器械的存在能满足对健身有更高要求的顾客的需求。同时，经营者不用因场地不够的问题而压缩其他服务空间，大量的室和淋浴间能够带给消费者更好的体验。这些恰恰是“小而美”的互联网健身房无法做到的。

　　互联网健身房与传统健身房优势互补，前者解决后者消费门槛高、入门投入多的问题，后者弥补前者专业性不足的短板，因此二者完全有可能以健身行业的上下游形式共存，促成一场各显神通的合作共赢。