你的健身房年卡多少钱？全国会籍年卡平均成交价12586元健身房年卡价格在行业内几乎一直是个迷，同一家健身房，不同会籍给出的价格都可能不一样，场馆对外的年卡价格似乎是一个摆设，只要用户买单就有优惠价，虽然这并不代表所有健身房，但起码大多数健身俱乐部是这样的。

　　去年9月，威尔仕健身宣布其健身卡价透明化，实现线上线下价格统一，在行业内引起了一阵热议，因为很少有健身俱乐部能够做到卡价透明，更有不少网友直呼：会籍岗位可以取消了！

　　卡价透明化在国内不少健身工作室早已实现，由于健身工作室以私教课为主，无需会籍卡作为入场门槛，另外，还有类似超级猩猩等按次付费的健身房，也早在2015年就开启了线上付费的支付方式，并且全国门店价格统一透明。

　　根据三体云动数据中心发布的《2020中国健身行业数据报告》调研显示，按照一年卡计算，2020年全国健身会籍卡均价为1258.6元，一线城市和非一线城市仍有较大差距。

　　一线元，其中最高的为上海和深圳，一年卡均价突破2300元；新一线元，其中成都、重庆、西安和郑州一年卡均价最低，平均在1100-1200元左右。

　　上海1500-3500元占比达到65.17%，且在这个区间内的价格分布相对均衡，表面上海各档位场馆分布相对均衡；北京1500-2500占比达到49.6%，1500-2000元占比最高，同时北京超过5000元的高价位区占比在一线城市中也是最高的，场馆有一定分层趋势；广州和深圳的整体价格分布结构相似，1000-1500元相比上海和北京更多一些，整体价格分布下沉一些。

　　价格一定程度上可以代表场馆的定位，当前场馆的竞争不仅体现在模式的竞争，也是价格和定位的竞争。

　　尽管近几年国内健身行业经过几轮洗牌，已经逐渐向规范的模式发展，但不能排除仍有打价格战、恶意竞争的门店。但从长远发展来看，随着市场监管完善以及会员健身认识的提高，恶意低价竞争的生存空间一定会越来越小，毕竟场馆需要健康的财务结构才能生存，会员也需要相应的健身服务和保障。

　　2019年12月，北京拟规范预付费消费，由于健身房是预付款消费大户，《北京市体育健身经营场所预付式消费管理细则（征求意见稿）》提出，体育健身收费项目与价格原则上不应发售有效期超过3个月、面额（预付额）超过3000元的预付健身产品。

　　上海也早在2019年5月出台过《上海市单用途预付消费卡管理实施办法》，来落实预付费统一存管和公示。

　　到2020年12月，上海率先推出《上海市体育健身行业会员服务合同示范文本（2021版）》，并于2021年1月1日起在全市推广使用，随后2021年4月，北京也推出了《北京市体育健身行业预付费服务合同》。

　　政策的推出，有效规范了体育健身场馆的会籍产品价格。根据三体云动数据中心的调研结果显示，从年卡期限来看，单卡占比最多而且对总业绩贡献最大的是1年期限卡，平均售卖数量占比达到38.72%，对业绩总贡献更达到41.28%Kaiyun官方。

　　一年以内的期限虽然占比不少，但细分卡种也很多，包括按月、按季、按半年等，平均到每个卡种数量就没有那么多，而且对总收益的贡献也只有15.97%。

　　近年来多年卡的售卖逐渐减少，越来越多经营者认识到多年卡的弊端，虽然售卖价格更高，但每月摊销的确认收入非常低，而且摊销年限久，服务周期长，边际成本不够低，扣除获客成本、房租摊销、工资提成，场馆实际收入所剩无几。

　　相对来说，1-2年的短期卡，不仅单价相对要高，而且摊销周期短，负债压力小，对场馆的服务和留客水平也提出更高要求。

　　从精细化运营角度来说，和私教转化相似，场馆至少要做到不同渠道、不同会籍、不同特征用户的转化分析，找到场馆在转化流程的薄弱点加以强化，同时也要结合投入的营销成本，对每个渠道的投入产出做好评估，把投入产出控制在合理范围。

　　此外，还要注意会籍转化的时效性，私教会员可以是中长期的转化，毕竟会员已经办了卡，但潜在会籍会员和场馆的联系相对弱一些，需要场馆、会籍、包括教练紧密配合，创造更多和潜在会员的接触点。

　　2020年健身行业不得不提的一个话题是“健身冷静期”，从2020年10月开始，上海、深圳、江苏省等相继推出“健身冷静期”，冷静期限包括7天和15天。今年3月，北京紧随其后，推出《北京市体育健身行业预付费服务合同》公开征求意见，设立了7天冷静期，并明确冷静期内解除合同的退费规则，预防因冲动消费引发的纠纷。

　　国内多地开始推行“健身冷静期”，无疑对健身俱乐部会籍卡的转化率是一个不小的冲击，因为只要用户在冷静期内未开卡，就有权要求健身场馆退还全部办卡金额。这样一来，原本成功转化的会籍卡，很可能付诸东流。

　　无论是“7天冷静期”，还是“15天冷静期”，一方面帮助消费者减少冲动消费损失，另一方面是监管健身场馆，但这样的制度，恐怕要降低健身场馆会籍卡的转化率。

　　从正式沟通、接触到购买会籍卡入会，61.63%的会籍会员在30天内决定办卡，从长尾来看，超过30天以后的会籍成交相比私教来说要少，主要原因在于场馆和潜在私教会员的粘性相比私教会员要弱很多。

　　但从平均转化周期来看，会籍转化周期相对要长一些，主要集中在体验后15天内，转化增值高达30.35%，15日之后的转化增速变慢，场馆至少要建立15天的跟踪反馈流程，如果只有7天的跟踪反馈，那至少在30天内损失50%的成交可能。

　　在上一篇《私教转化率》的解读文章中，我们提到了私教体验卡，那么会籍卡的转化率同样要聊一验卡。这里的体验常是只场馆体验卡，用户到店后，可以在场馆内任意区域锻炼，通过感受场馆的环境、服务、卫生等条件，来决定是否办卡。

　　大多数健身场馆也通过设置体验卡为场馆拉新获客。近几年关于健身体验卡，我们也看了的健身市场变化，以往健身俱乐部为了获取潜客，通常赠送一次体验的机会给到客户，当客户到店体验时，会籍则抓住机会开始推销办卡。

　　而现在，越来越多的健身场馆开始利用系统在线设置体验卡，体验卡价格通常比较低，以较低的门槛将客户吸引到店，同时过滤掉那些“想吃免费午餐”的人。

　　但这里，要提醒各位场馆老板的是，体验卡的定价不是越低越好，而是要根据自身场馆的定位、会籍卡的售价来调整。

　　比如：一家场馆年卡3999元，体验卡9.9元，显然是不符合常理的。9.9元对于用户来说是一个超低的价格，那么在用户心里对场馆的期望也不会太高，当会籍开始找到潜客做转化时，3999元的年卡明显与用户的心里价位不符，这种情况下很难转化成功。

　　当用户花9.9元体验时，许多细节用户是忽略的，比如场馆卫生环境，但告知用户年卡3999元，用户就会在意很多细节，器械是否干净，淋浴间空气是否流通等等。

　　所以，体验卡价格的设置，也是影响会籍的签单转化的重要因素，而其他的场馆环境卫生、服务等更不用多说了。

　　报告通过产业宏观、商业微观及消费变化等多个层面与角度，分析疫情笼罩之下的2020年全球与中国健身行业现状与趋势变化，为健身场馆管理者/投资者、行业从业者、媒体、投资研究机构及政府单位等提供2020-2021年健身产业360度全面而立体的高价值参考。

　　这是一本业内更全面、更可信，能够对健身房实际门店经营提供高价值数据借鉴、参考和指导的开店内参手册，也是中国健身从业者回顾2020年、展望与规划2021年经营与发展的必备读物。