Kaiyun致创业者：辨别那些不靠谱健身房项目3月19日周二晚上做了个直播，这是第一次做直播，第一次对着巴掌大小的屏幕讲PPT，开场略有不适，找了找感觉。

　　做这次直播的初衷是因为近期看到的市场乱象：除了一些皮包公司用PPT和效果图在收割对健身感兴趣的投资人，我还注意到有些大品牌也在做类似的事情，出让门店回收资金、减轻总部成本压力，时间换空间。我们做加盟做了三年多，清楚经营里面的坑太多了，仅凭兴趣没有技能、没有抗压能力、没有总部对运营方面足够的培训和支援，不能够像经营一家企业一样对待一个门店的经营，谁做谁死。一个行业的蓬勃发展不仅靠自己，也来自于行业外的“信心”支撑。健身行业不能永远停留在“游泳健身了解一下”的印象里。我们不愿意看到乱象滋生。

　　最初是跟小伙伴们商量着写篇文章来把骗局讲讲清楚，小伙伴们直接提议做直播。我想了想，可以，于是睡前看看快手直播学习了一下。

　　除了想帮助大家辨别那些不靠谱的健身房加盟项目外，此次直播也算是一次统一答复，答复那些私下问我加盟相关问题的朋友们。我微信里的人有些多，精力有限，借直播统一回复大家的提问。

　　还有一点，我也想特别说明一下，有很多伙伴很喜欢健身这个行业，因为喜欢从而想进入这个行业。这些人的初衷是好的，但绝大多数单纯以为健身房“设计”漂亮了就能盈利，或者被“合伙人”制，以为合伙就OK，就有人给你保驾护航没有风险。我们不建议这些人草率入局，一来浪费了自己的钱，害了自己；二来，害了消费者，搅了行业。

　　某项目的官网“健康科技”页面里挂着我们的健身房效果图，一个连自己设计能力都没有、需要盗用图片来阐述产品的公司，可信吗？

　　我们列举了十种存在不靠谱可能性的健身房项目。这些项目有个共同的特点是外表光鲜靓丽，很容易吸引投资者去了解、甚至去投资。但实际上这些项目有很多问题。倒不是说有这十种特点的项目就一定不靠谱，就是提醒大家，该怀疑时候要怀疑，碰到了就谨慎一点，也许其中有腻，希望大家能识别出这些华美外表下的不靠谱，防止被骗。

　　权威媒体做背书，很好。但并不是说权威媒体报道过的项目就一定靠谱，最典型的例子就是“健康猫”。当时这个项目出来的时候，横扫各大媒体版面，最后垮台地一点都不体面——25万体育人被坑。（详细了解：《健康猫平台爆雷事件背后：健身行业这些骗局须警惕！》

　　两方面，一，现在大多媒体喜欢追随热点，各行各业的热点，追了这个报那个，能做深度调查的记者不多，更别谈能轻易探寻到项目本质的。二，媒体也会有判断失误的时候。前几年有个金融项目，贴片广告在新闻联播之前，最后金融平台垮了，很多人被坑了钱。

　　这一点其实跟上一点类似，正是因为自己家的产品没什么核心竞争力，没什么值得拿出来说的，就反复提媒体、提投资方这些“背书”。有句俗话说，“好事不出门，坏事传千里”。在投资界，这句话是反过来说的，“坏事不出门，好事传千里”。投资人们犯过的错误也很多，但绝大多都“不出门”，外界看到的都是，大家心照不宣。想想那个曾经的明星投资项目ofo小黄车吧，至今还有很多人的钱被押着没退干净吧。

　　拿“新闻媒体报道过”、“知名投资机构领投“这样的说辞来为自己增加底气的，说明自己没有其他干货。

　　没有一个项目是所有人的利益都能得到保障的，起码在目前的健身行业，还没有看到这种“盛况”。关于加盟，我们认为，投资人的利益才应该是第一位的。自己家的教练赚钱赚嗨了，会员得便宜练爽了，投资人不仅没赚到钱，还赔本了，你是在做公益吗？在选择加盟的时候，投资人需要问清楚项目的运营体系是怎样的，自己的收益是如何保障的，自己账先算过来，才能进一步保障自己的教练赚钱，才能保证自己的会员开心。这样的逻辑才是正确的。

　　不管加盟什么项目，一定要首先考察它的直营店。直营店首先是为了“做实验”而存在的，运营体系在直营店都没有跑顺，拿什么去信服别人加盟？直营店都不赚钱，或者都没有直营店，敢去加盟这样项目的人，胆儿也挺大的。你见过一个项目的直营店绝大多数都在亏损，然后告知投资者说“来吧，我们合伙，你的店一定赚钱”的项目吗？

　　但凡以“大平台”、“大未来”、“大生态”跟你讨论投资未来的项目都要谨慎，“未来”永远都不及“现在”来得实在。就像看有没有直营店一样，得用实在业绩说话。另外，健身房在体育产业中只是个小分支，领域不大，打通全产业生态的事情目前来看，很难。以所谓增加sku的健身配餐为例，除了增加管理成本，收益目前来看可以忽略。

　　很多人选择开健身房是因为自身喜欢健身，健身是爱好。我们并不否认爱好能成功成为事业。但一直以来我们的观点就是，开健身房是经营企业，不具备经营管理能力的人干不了。健身房加盟是有门槛的，绝不能想象成像购买理财产品那样简单，投资了就不用管了。不把自己精力的70%以上投入到经营中来，那健身房侥幸开起来也迟早面临倒闭。开健身房不能只看到健身房“界面”的华丽，觉得把健身房“设计”漂亮了就万事大吉。要去深究表面之下的商业逻辑，最起码的，账你会不会算？

　　话说回来，我们看好健身行业以外的人进入健身行业。行业外的精英更多、眼界更宽、思路更广，还是那句话，开健身房是管理企业，最需要的是经营管理者的企业管理能力、综合实力，需要总部日复一日地不断输出培训和管理经验，需要投资人理解总部策略并按照地区特性严格贯彻执行。如此，才能提高健身房经营成功率。至于那种选址、装修、教练、培养人才、管理都给你包圆并告诉你一定成的项目，想想看，既然你什么都不用管就能成，那找你合作干嘛呢？不就是找你出资金吗。

　　售卖月卡，这是光猪圈最早在行业内提出的解决方案之一。但随着时间和经验积累，我们发现月卡并不适合所有的健身房业态。

　　光猪圈是“月卡制”智能健身房，但光猪圈从来都没说自己“只”卖月卡。月卡只是打开流量的入口，后面有很多产品（多卡种、多私教产品、多周边）做支撑。绝对没有只靠月卡就能实现盈利的，不能忽视营收占比40-50%的私教产品。在流量不错的情况下，我们甚至要求我们的加盟商有策略的取消月卡。月卡这事是趋势，但是我们已经不再拿月卡做为我们最主力的产品，这是时间和经验的积累。

　　开个24小时营业的健身房，真的只是个噱头而已。即便在一线城市，也没有多少人会在别人入睡的时候去锻炼。24小时健身房最大的问题就是翻倍了经营成本。7-11便利店都开始逐步取消24小时便利店了，没别的原因，就是因为成本太高，不值。所以，站在经营者的角度来看，开24小时健身房，不成立。不，有一种情况成立：教练即老板，还住在健身房里。

　　什么是真正的智能健身房？我们以前讨论过，可以回顾。（《智能健身房快“烂大街”了，你们对它有什么误解？》 ）

　　一．通过“互联网+物联网”的方式帮助经营者提高管理效率。只能实现扫码开锁，扫脸进门的这些不算智能化，要这都算智能化，那扫码支付买个水果，你难道说你光顾了一个“智能水果摊”？这些“黑科技”硬件是智能化健身房必备的，但它不能只是个“装饰品”，配置这些硬件的根本目的是要帮助经营管理者减轻管理负担、提升管理效率。比如，光猪圈会员“扫脸进店”背后的支撑是，我们通过“智能硬件+SaaS+APP”真正帮助老板们简化了人力，会员进店扫脸，不用跟前台打招呼，一只手环便可解锁所有智能设备，自主锻炼。

　　二．帮助运动者养成运动习惯。养成运动习惯的最佳方式就是“打卡”。健身房该如何通过科技帮助会员实现打卡，养成运动习惯？这个层面思考明白了，做到了，就又向真正智能化迈进了一步。我们与舒华实现了战略合作，会员的运动数据会被上传并永久记录在我们自主研发的APP里。我们帮助会员“打卡”、培养运动习惯。

　　三．健身房能为不同会员构建出不同运动场景。运动很枯燥，真的很反人性。进一层，智能化健身房能搭建出不同的运动场景帮助会员“减轻”运动痛苦。比如跑步机的线上马拉松比拼、比拼卡路里燃烧量、PK力量吨数等。一个场景不可能吸引到所有人，但智能化健身房有能力搭建多个场景，最大化吸引各种各样需求的人

　　四．构建“游戏化”场景。智能化健身房能让会员的“汗水有价值”。就像玩游戏打怪兽一样，打得越多积分越多、等级越高。光猪圈就让会员的汗水有了价值，我们的会员练得多“圈币”就多，圈币是我们积分等级的一种变现形式，会员可以用圈币兑换会籍卡购买更多的运动服务，也可以兑换实物。好多商家的实物在我们的“圈币商城”里都可以兑换。

　　扫码和人脸识别就是智能化，楼下卖菜扫码收钱的大妈都不同意。没有运营体系和玩法支撑的智能化，一文不值。

　　在东北有个实在的案例。有个装修和会员数都不错的健身房以30万的转手价格寻找接盘侠。接盘的人觉得占了便宜，实际吃了大亏，接盘了前任老板的高额债务。债务包含两部分，会籍卡和私教。这家健身房在转手之前有2000多名会员，也就是说接盘的人接手后，要为这么庞大数字的会员提供长期的免费服务。会员先前购买会籍的钱这位接盘侠一分钱没捞到。另一部分债务是私教。这个健身房在转手的前还卖出了几百万的私教课，这些教练的提成也是由接盘侠兜着。

　　还有一类健身房会以“股份”之名转手。行业里有很多外表光鲜的健身房给人一种假象很赚钱，这类健身房会把溢价过的股份卖给投资人，比方说这个健身房投资了600万，会声称价值1000万，卖10%的股份也就是100万给到投资人。这样的项目要谨慎，不要被表面光鲜蒙蔽，实际经营状况可能并不好。卖股份也可能只是在甩手烂摊子回收资金而已。

　　再衍生一种不靠谱“转手”的情况——合伙。这种最需要警惕，有人说我们不做加盟，加盟特别好赚钱，我们是合伙。大哥您没事吧，做健身行业to B的加盟体系有多难？这不是做个酱大骨麻辣烫之类的餐饮项目，输出装修和原料就可以了。就我们公司来讲，为了把加盟体系做得更加完备，搭建营建、市场、公关Kaiyun官方网站、运营、财务、人事、连锁发展等十几个部门，小伙伴们还在不断的研发新的产品和技术，到您这就嘴一张，“加盟特别容易赚快钱”？有些人会打着“合伙”的名义来跟你谈合作，说赚了钱之后再跟你三七分。听着挺好，但你要考虑清楚，赔钱了怎么办呢？

　　以上这十种不靠谱的项目隐患是想重点跟大家讨论的事情。直播的内容大家可以扫码回看。有什么问题也请多多提问。

　　另外在直播中我们还提到了10种不适合开健身房类型的人，了解更多可以看以往的文章： 《这10类人别开健身房！请对号入座》。

　　另外还有一些非常细致的开业前准备、开业后经营的问题，想要细致了解的建议参加我们的研修班课程。课程是我们多年经营经验的组织再传播，告知你项目如何筹划和准备，我们之前踩过哪些坑，我们有哪些是做的好的。这个课程不是宣导光猪圈多好多棒，要是吹牛课程我们真不在外人面前把自己的项目拆开揉碎，把我们犯过的傻给你看。说句大话，真的是为了传播些经营逻辑、引导行业正向发展。当然了，如果你愿意和我们一起做，我们更加欢迎。

　　我从没说我们公司多成功，我们自身也存在很多问题依然在不断发展进化中，但是好歹得有人说点真话，把创业的风险和方向都拆开摆在投资人眼前看看清楚。如果风险都不告知投资者，不断宣扬“零成本”、“零风险”，这就和2014-2017年间搅乱行业的没有商誉的劣币们没什么区别了。

　　直播还会进行下去，我也会推荐一些靠谱的机构和公众号，希望行业能够有序发展，市场这么大、消费者的健康意愿这么高，没道理行业发展不好。至于做做我们自己的推广和广告，无可厚非，我们坦坦荡荡，对的就是对的，忽悠的就该勇敢的指出来。光猪圈愿意与行业内的有识之士共同前进，我可以做你的子品牌，我们也愿意为你企业的发展赋能，我们希望推动行业有序良性竞争，多多合作，提高营收，共赢。