疫情改变海外消费场景家用化健身器材或是新风口3月初，已经正式复工复产的德州宁津县健身器材开发园区焕发出新的活力。山东宝德龙健身器材有限公司的生产车间内，工人正有条不紊地生产着跑步机、动感单车……各类产品整装待发计划销往海外100多个国家和地区。

　　“此消彼长”，外贸总监姜莹告诉雨果网，“海外疫情爆发以来，行业内整合加快。商用器材销量基本处于停滞状态，医疗康复设备的询盘量及销售额实现了大幅增长，家用健身器材需求猛增”。

　　就现有表现来看，宝德龙的订单和销量增速均有赶超同行的趋势，而这也正是其预先感知市场走势、提前布局的战略远见。透过宝德龙，或许我们已经初见端倪，疫情下健身器材的另几种发展可能正变得越来越清晰。

　　目前，健身器材行业和市场正发生着翻天覆地的变化。海外疫情扩散对依靠线下消费为生的企业打击很大，居家观察令使人们赋闲宅家的同时，不少健身房、体育馆也接连歇业，部分甚至到达了倒闭的边缘。

　　健身房歇业，健身器材要“不行”？然而，全部事实并非如此。疫情期间，海外调研机构Stackline发布的线上交易增长最快的TOP类目榜单显示，重量器械（Weight trainning）排名第8，增长307%；健身器材（Fitness equipment）排第32名，增长170%；2020年3月-4月，家用健身器材在美国的搜索量暴涨……

　　对此，姜莹指出：“2015年至2019年，整体来看，中国健身器材出口一直稳中有升。今年疫情的爆发属于特殊情况，1月-2月份跟往年差不多，没有受到直接影响；3月-4月份受海外疫情影响比较大，但家用、医疗康复类健身器材销量出现增长；5月份因部分国家逐渐解封，一部分项目已经开始启动，但是还需要对客户消费信心进行建设；如果海外疫情得以逐步控制，大约3个月或6个月之后市场会释放会一波需求，订单或迎小井喷。”

　　线上线下深度融合回补市场需求的同时，这场突如其来的疫情其实也改变了健身器材的市场竞争格局，让包括宝德龙在内的、积极拥抱市场变化的企业借势上行，将中国品牌打得更加响亮。

　　围绕时下的市场需求和行业变动，其实健身器材的出口大有脱下昂贵的外衣，朝着家用化、品牌化过渡的趋势。虽然同样归属于健身器材类目，但是商用、家用健身器材的体积、重量、适用场景各异，特征区分还是较显著的。

　　“前几年，我发现一些生产家用健身器材的生产厂家在向商用转型，但是疫情发生后，情况则截然相反。健身房属于人群密集产业，不能正常营业，导致家用健身器材产品需求大增。就目前的情况来看，海外市场对家用健身器材的需求猛增。家用健身器材分为专业型和趣味型，专业型的健身器械面向的是一些专业练家，趣味型的适合一些普通玩家，比如当下流行的VR、AI、游戏功能等。”姜莹如是说。

　　其实，近几年市场需求的扩增也相继引导一些中国企业进行了转型和升级。早期，北美和欧洲是健身器材最主要的消费市场，虽说市场竞争激烈，但是供销系统较为稳定和成熟。慢慢的，健身器材的主要市场开始分散到亚洲和东南亚，中东、拉美等地区也多有涉及。面对广阔的国际市场和激烈的行业竞争，部分企业开始从代工业务中抽离面向品牌化过渡，这其中，行业内的兼并重组和企业自身的转型升级，都是企业打造自主品牌、追求更高品牌附加值的常态。

　　“从长期来看，经过疫情这一劫，不论是从国家宣导层面还是个人意识层面来看，消费者都会更加重视健身、健康。不论是商用健身器材还是家用健身器材，接下来都会有更多的需求，更大的市场容量。而且就目前全球健身器材研发生产制造这块来看，中国制造具有其他国家无法比拟的优势，中国健身器材的未来可期！”

　　值得关注的是，疫情期间，宝德龙并没有以拿订单、保市场作为他们工作的首要目标。目前为止，他们依旧遵循着3年前制定的品牌目标，而正是这个战略远见让宝德龙逃过疫情冲击的同时，为品牌带来了新创收。

　　实际上，在同类企业忙于开疆拓土、寻市场、找客户时，宝德龙已经对新老客户开始了纵深式人文关怀，继续践行和深耕销售的多元化转型。早在2017年，宝德龙便锚定了公司面向国际化的发展目标——海外市场的销售转型，而疫情的到来也加速了这一进程。

　　1、制定长短期战略目标：外贸是一项长期的事业，不同于快消或滞销，需要提前制定公司营销战略；例如，5年时长的长期战略，1年时长的短期战略，公司可根据现阶段及未来的实际营业目标进行适当调整；姜莹提醒：“战略规划切忌盲目跟风，切勿出现疫情就开始盲目跟风转型，也不能为了转型而转型，而是要谋定而后动。”

　　2、调研选取市场、推动战略目标：三年前，制定好品牌战略目标后，宝德龙便开始思考和布局海外市场的销售转型；在已有商用健身器材的市场需求上，对海外市场、产品Kaiyun、渠道等领域进行了研究分析，最终选择启动医疗康复设备，正式进军医疗康复领域。

　　3、谋定而动，迎合市场需求：区别于商用/家用健身器材局限的消费场景，医疗康复类的健身器材应用场景则较为广泛；比如，这些产品既适合医院、养老院，同步也可满足消费者对居家康健的需求，适合家庭环境使用。“所以说，我们并没有受疫情影响而改变销售渠道，相反我们对客户主要以人文关怀为主。在海外疫情刚开始的时候，我们就开始采购并免费给客户赠送邮寄防疫产品，经常跟客户交流防疫经验，给海外客户传递正能量；同时，分享中国疫情期间的生活，比如快递的便捷，自媒体，社交营销，直播带货等，帮助客户渡过难关。”姜莹说道。

　　4、好产品、好服务、好品牌：虽说短期内，疫情“黑天鹅”事件刺激了健身器材的热销，可长期来看产品质量和服务水平才是决定其未来生存空间的关键所在；雨果网获悉，健身器材在满足产品安全性、功能性的基础水平之上，也更加强调产品的适配性、多元化和智能化，这类产品未来的市场需求较大；“建议企业首先要深耕自己的行业，做好产品，提高市场占有率，提高经销商粘稠度和消费者的体验感和满意度，然后再寻找其他经济增长点。”

　　5、分销渠道的线上化、多元化：以宝德龙为例，维稳线下渠道的基础上，很多健身器材企业也开拓了阿里国际站、中国制造网等线上渠道，同时也有意加入跨境分销渠道；此外，部分生产小型健身器材的厂商，也针对C端零售的需求，参与跨境专供的同时也新增了卖家角色，转型成为了亚马逊卖家。

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