Kaiyun最新这些迷你健身房用“小”和“低价”专捡别人的沉睡顾客！在商业综合体里只靠办会员卡、私教课的健身房，并不那么好经营了！是啊，在这什么都要新体验的时代，没get到顾客的痛点，又谈何客流量呢？

　　现在的健身房已经有了自身的局限性，这种局限性在于——大量的沉睡顾客！偌大的面积，来重复消费的顾客寥寥无几。

　　如果说，传统的健身房体现在“大”上，那么新兴起来的这批健身房，体现在了多功能“便捷”和“无压力”上。同时，他们也完美地抢占了传统健身房大量的沉睡顾客。

　　▌亮点：40㎡、无教练、按小时计费、线年，超级猩猩首次入驻在深圳龙岗天安数码城，以无人智能健身舱为特色的集装箱，吸引了大众眼球，创始人是马跃。

　　如今已获得千万融资，开业一年后，就已经有16家签约门店。截至2016年，超级猩猩有21家店，分别集中在深圳、北京、上海、武汉、东莞等地。

　　于是，开始在深圳开全能店（包括操课、私教和各种有意思的互动形式课程）、亲子店、单车店和 CrossFit店。

　　❹ 顾客体验形式：24小时全自助。顾客进店后，用手机扫描器材旁边的二维码就可以获得教学视频指导。

　　如果把大型商业健身房比作大型的综合型超市，那超级猩猩定位就是便利店，更像是健身领域的7-11，伴随大众对健身消费升级后，超市和便利店的需求同样重要。

　　超级猩猩的口号是：“要么酷，要么死。” 意思就是，此时做的事情，连自己都觉得不酷，那还不如死了。这句话虽然听起来很残酷，却一针见血。

　　新业态的增长，也倒逼了我们自身发展的转变，这种转变并非皮毛，而是颠覆以前的传统和固有的体验模式。

　　只有颠覆了，拓展了别人没有的新体验，顾客就会记住你的名字。如果，一直墨守陈规，没有创新之举，顾客终究会被那些新的品牌带走。

　　光猪圈，是光猪体育旗下的品牌，光猪体育是一家为健身人群提供健身服务的互联网公司，此外，还有健身教练培训机构，光猪体育创业学院。

　　2015年，清华大学土木系的王锋，创立了光猪圈，联合创始人是冠军VC和洪泰基金创始人盛希泰，项目启动资金1200万元。

　　截至2016年，已开店25家，包括直营和加盟，分布在北京、上海、江苏、辽宁、湖南、天津、山东、吉林、重庆、山西、黑龙江等一二线城市。

　　❺ 智能手环：用智能手环链接APP和健身房，顾客携带智能手环，从门禁开始，到使用健身器材、柜、淋浴等服务都通过手环，同时会将运动数据记录传输到APP上，形成数据库，为用户提供针对性的服务。

　　❶ 线C，B端则是加盟为主。C端，则是大量的用户，并且通过加盟的形式，从B端将用户沉淀在自己的线上APP。

　　❷ 线上APP开放广告位：通过APP的影响力打造，开放第三方广告的投放，满足用户需求Kaiyun，获得利润收入。

　　互联网智能化硬件会成为健身房的基础门槛。而接下来，课程与培训体系将成为健身企业的核心竞争力。因此，希望打造智能健身生态圈，做到健身业的麦当劳。

　　从体验来看，“智能手环”是亮点。通过智能手环，收取顾客的消费习惯、身体状况，以及周边群体特点，最终形成大数据，分析后进行针对性地服务和体验。

　　光猪圈走的是加盟道路。虽然加盟道路，来钱快，但风险也很大。长期以来，对品牌信誉度和顾客的黏稠性有一定影响。这样的模式还需时间的考验。

　　2015年，乐刻在杭州的城西银泰店开出第一家店。创始人团队来自阿里巴、Google、格力、及全球连锁酒店的高管。目前，全国拥有58家门店。以小白用户和女性操练用户为主。

　　乐刻最大的特点是，主打平价（低价包月）＋海量，低成本，高速扩张的模式，吸引顾客眼球。比如，杭州价格99元／月，上海和北京199元／月，不限制上课次数与频率。

　　300平米的健身房里，每天的人次可以达到350人次，这相当于以往3000~5000㎡的大型健身馆客流量。未来计划在全国开设5000+家智能健身房。

　　❹ 精简区域和设施：省去淋浴室、休闲区和多个间，只留下男女两个间。同时把三分之二以上的场馆变成操房，其余放跑步机和锻炼器械，提高场馆的利用率。

　　❶ 出租，当二房东：乐刻把实体店里的健身区、瑜伽馆、体适能中心的闲置时间段出租出去，教练带着学员来这里上课，给健身房和瑜伽馆付费。

　　希望把乐刻做成，健身领域的Airbnb，自营小型连锁健身房只是一个切口，未来更多的场馆会向非商业化的健身房拓展。比如，酒店和小区公寓的健身房。

　　当非商业化健身馆达到一定覆盖度的时候，乐刻的自营健身场馆也将退出。整个项目将以共享经济的技术形式，实现用户和场馆，以及教练的匹配。

　　上文提到的Airbnb，它的商业模式，就是以二房东的身份，将市面闲置的房屋出租出去。而乐刻，将健身房的各个区域，闲置的资源对外出租，一定程度上提高了单位场地的人次和坪效，可在短时间内获取大量用户。

　　但是，由于300㎡场地、器材设施的限制，用户的停留时间和复购率存在一定风险。换言之，如果店面的基础还未打好，就开始大量接收出租业务，顾客体验将会大打折扣。

　　2016年，乐炼部落在广州开出第一家店，目前有3家店，它是以300~500㎡的小型健身房，顾客在20~35岁的年轻消费群，门店主要分布于各大高科技园区、CBD、大型社区商业配套等地，24小时营业。

　　❶ 智能化健身房：从进场健身到储存私人物品，都由手机操作，且24小时全自助服务，无人推销课程。

　　❷ VR娱乐化：健身与VR的结合顾客可用娱乐的方式体验健身。比如，拳击游戏结合运用的VR体验。

　　❺ APP社交文化：通过乐炼部落的APP，运用直播效果，顾客可以与健身达人互动交流，实现有运动有社交，让健身不仅局限在健身场馆，更可满足用户随时随地的健身需求。

　　互联网+并不只是一个实现高效管理的工具或创新的商业模式，我认为其核心是“健身+娱乐+社交”。只吸收大、中型场馆流失的会员，已经足够确保我们的赢利了。

　　像乐炼部落这样落体量不大，不需要吸纳海量会员，来支撑运营，而更多的空间是在用户体验上，同时也能更有效挖掘精准客群。他们做的是一种“社区文化”的打造，这也是跟其他传统健身品牌略有不用的地方。

　　乐炼部落跟这些迷你健身房最大的特点是，将健身融合VR，顾客的聚焦也愈来愈多，使得体验不只是停留在健身，还有更多的娱乐性环境体验，包括视觉和感觉。

　　“懒虫健身”顾名思义，是为没有时间锻炼的消费者准备的。2016年，在成都开出第一家店，目标客群定位在商业白领、精英、领袖以及没有时间健身的高端消费群体。一台机器、一身设备、一个EMS，就能把有限的空间转化成上千平的健身房，并且号称“20分钟EMS能达到120分钟的健身效果”。这是大众对懒虫健身的评价。

　　120㎡的店面，只有3~4台机器，设计成VIP健身房的形式，可以同时满足6~8个人锻炼。同时还为消费者提供全身的健身服及一次性的内衣。

　　❷ 新技术：即美国的EMS，主要运用在医疗和军事上。在美国这一体系技术，在健身行业非常普及。

　　懒虫健身的模式，主要是从课程设置和技术是亮点这两点来吸引顾客。从课程上来看，其四种课程的定位很能触碰到消费者的痛点，也就是，他们打准绝大多数的顾客群体身体需求，进行课程定制。这无疑赢得了顾客的青睐。

　　但从技术方面上来看，由于面市时间并不长，懒虫健身这样的技术是否能被大众所接受，还是需要时间来检验了。

　　目前，传统健身房的痛点：在于价格贵、体验单一枯燥、无法集合消费者的碎片化时间。同时，他们往往重销售轻服务，对用户一次性抽取预付费是多年来行业旧有且难以打破的模式。

　　从趋势来看，目前的小型化、智能化的健身房也许是一种方向，从线下开场馆为切入点，再利用互联网思维的商业模式，再加上C端的需求，催生出的这些新兴迷你健身房，的确能给我们眼前一亮。生命力是否持久，就需要时间的考验了。