Kaiyun佛山首家小五金电商平台将于年内上线这家名为“拿货去网”的电商平台，采用众筹模式进行运作，27位股东已出资3000万元，共同打造小五金行业内第一家垂直电商平台。为规避上线后无人问津、平台只烧钱不盈利的风险，这些来自机械装备行业的投资者还是平台的客户，以确保平台正式运营后立即能产生营业额。目前，该电商平台正在紧张筹备中，平台在线下已产生交易。

　　在“拿货去网”多位发起人看来，佛山拥有创立小五金电商平台的成熟土壤：从小五金市场的供货方来看，经过40多年发展，佛山各类五金加工企业已过万家，分布在金沙、西樵、桂城、城北等地，城北、黄岐等大型五金市场汇聚南北客流；从需求方来看，机械装备制造业是佛山第一支柱性行业，去年工业总产值累计完成3587.12亿元，同比增长4.2%，工业销售产值累计完成3387.64亿元，同比增长3.3%，市场需求强劲。在佛山，早已形成完整的小五金行业产业链。

　　梁智宇分析认为，在强调资源整合的电商领域，传统机械制造企业“一个厂长扛起一家厂”的“个人英雄主义”模式已经行不通，单靠一家企业来运营一个行业的电商平台，难度很大。“运营平台，对外需要掌握、挖掘大量客户资源，熟悉买房市场需求等，对内要有成熟的小五金买手，专业的电商运营团队，供应链管理团队，这些关键问题都有赖于通过众筹模式来解决。”

　　和早期的京东电商一样，拿货去网希望能搭建起小五金行业的买卖式平台，“拿货去网”负责确定产品单目、组织货源、发货、物流、售后服务等环节，消费者只需在拿货去网下单，与这一个端口进行对接即可。

　　徐志锋介绍称，由于中间环节的减少，对客户来说，在电商平台上采购最直接的利好就是产品价格降低。“企业采购商品，价格平均可降低8%-10%，个体消费者网购更便宜，价格可比实体店便宜约50%。同时，企业客户以往购买螺丝、齿轮等两三样产品，就需要支付两三次物流费用，但在平台上打包下单，一次物流就可搞掂。”

　　不过，除了为供需双方提供一站式的采购销售服务外，“拿货去网”的愿景是要为客户提供多元化的增值服务体系。“譬如，企业找单个的生产厂家或贸易代理商购买某样产品，买卖行为一结束，双方的交易关系也就随之结束，但是电商平台不仅为企业统一送货、提供售后服务，还计划为企业做财务报表等，帮助企业更好地进行财务监管、团队管理。”

　　“前期‘拿货去网’主攻佛山地区市场，计划做好市场供应链，接下来希望能走出佛山，走向珠三角市场，瞄准珠海、深圳、东莞等地机械装备制造行业的需求。现在国内尚无小五金专业垂直电商，不少小五金生产厂家只能在阿里巴巴等平台的行业类页面上进行展示，‘拿货去网’希望能弥补这一空白，将来从珠三角走向全国市场，甚至是发力跨境电商。”梁智宇说。

　　尽管“拿货去网”的股东们都积累了丰富的行业资源，但要把以往线下的供货方整合到线上的电商平台上来，并不容易。

　　“如果要和电商平台合作，小五金生产厂家需要在还没有卖货之前，就在发货、物流等方面对电商平台进行配合和对接。而很多传统的生产商只管生产，销售和服务环节本身就比较薄弱，更不愿意专门调配出人力物力来配合电商平台；有些厂家还认为，将产品以底价销售给平台，单件产品的利润很薄，没什么吸引力。”梁智宇直言，整合供应链是小五金电商平台要突破的一大关口。

　　更大的抵触甚至是对抗，可能来自于小五金商品的代理商和贸易商。业内人士分析，小五金电商平台上线运作后，其线上客户原本可能是贸易商门店的客户，电商平台直接削减了贸易商的客源，导致贸易商本能的抵触。而另一方面，尤其在成立初期，在电商平台订单量较少的时候，厂商不愿意接受小订单，那么平台将难以绕开贸易代理商来组织货源。

　　“拿货去网”有关发起人也表示，B2C已经饱和，而B2B仍然是一片蓝海。对于工厂而言，对C端做销售，并非其擅长之事。而有来自广州的专业电商平台也已察觉到这一机遇，希望能在佛山产业带经济发达区域设立电商服务点，来开拓传统制造业领域的电子商务市场。“如果‘拿货去网’不行动，就会被电商抢先，不管传统的贸易商、专业市场是否愿意，这一发展趋势都是事实。”

　　依托广州站西鞋城商圈专业市场的电子商务交易平台“站西鞋城网”于2008年成立，现已成为全国最大的鞋批发网站。与拿货去网即将搭建的买卖式平台不同，站西鞋城网打造的是开放式平台。但两个电商平台共同面临的是，如何在利益重新分配中Kaiyun官方网站，将线下的资源整合到线上。

　　在传统专业市场的商业模式中，档口商户囿于自己的铺面大小，客源主要来自专业市场，收入为现金交易，而现在在BMW模式下，档口在实体铺面的基础上，也拥有无限虚拟空间和来自世界各地的客源，收入既有现金交易，也有电子交易；对于专业市场来说，其收入除了1—5年的铺租外，现在还可收取E铺面租约；政府的税收从核定征收为主，变为“核定征收+交易比例征收”的模式；电子商务运营商方面，其收入构成则主要为E铺面租约，交易比例提成以及广告收入。