锐奇股份2023年年度董事会经营评述电动工具是一种由电动机或电磁铁作为动力，通过传动机构驱动工作头进行作业的手持式或可移式的机械化工具。电动工具结构轻巧、携带使用方便，比手工工具效率提升数倍，比风动工具能耗少、性能稳定。常用的电动工具系列：电钻、电动扳手、电动螺丝刀、电锤、电镐、电刨、电剪刀、角向磨光机、电磨、砂光机、抛光机、电圆锯、型材切割机等。电动工具广泛应用于建筑道路、光伏制造与安装、风力发电制造与安装、电力安装、房屋装修、木工加工、金属加工、船舶制造、航空航天、汽车、园艺等国民经济各个领域，并已进入家庭使用。

　　第一阶段为起始期，从1942年第l 台电动工具诞生，到20世纪60年代电动工具制造业初具规模，但70%以上电动工具是电钻。

　　第二阶段为成长期，从20世纪70年代初到80年代末。改革开放为电动工具发展注入了新的活力，电动工具制造业不断壮大。

　　第三阶段为发展期，20世纪90年代以来，国内电动工具行业已形成一批规模较大的企业，技术工艺获得巨大进步，产品质量和性能不断提升；同时国际著名的电动工具制造商纷纷在国内开办独资或控股的企业，与国内企业一起参与市场竞争，共赢发展，形成了国内市场国际化、行业竞争全球化的格局。伴随着中国制造产业在全球的竞争力的不断提高，中国已成为国际电动工具市场的最主要的出口国。

　　国内电动工具行业目前处于充分市场竞争阶段。随着劳动力人口年轻化，80-90年代工人逐渐成为主力劳动力，对工具的消费力和要求也在逐渐提升。近年来，低端电动工具企业之间同质化竞争较为严重，产品技术及品牌始终无法有效突破，其与中高端级别企业间的差距进一步拉大，并且该级别企业开始出现小企业退出的态势；中高端市场方面，随着中国电动工具品牌研发能力、制造能力和营销能力的逐渐提升，国产品牌替代外资品牌的进程逐步加快。电动工具行业分化加大、集中度加强及行业整合的趋势越发明显，为中高端的自主品牌发展创造了新的机遇。

　　行业业态上，近年来随着锂电池技术的成熟和应用普及，锂电工具替代传统的交流工具成为市场发展的重要机会。中国市场锂电工具已进入高速发展期，锂电产品市场占有率较欧美市场成长空间巨大，原有的交流工具锂电化以及新兴品类的锂电工具都为行业增长带来新的动力。

　　公司作为主营电动工具业务的A股上市公司，始终专注致力于高等级、高效能专业电动工具的研发、生产和销售。公司主要产品包括电钻、电动扳手、电锤、电镐、角向磨光机、电磨、抛光机、修边机、电圆锯、斜切锯、型材切割机、云石机等，产品主要应用于金属、石材、木材等的切割、磨削、锤钻、紧固等工序中，国内用户主要集中在工业制造、建筑建造等领域中。

　　公司目前主营业务收入主要来自于内销和外销两部分，其中内销业务基本为公司自有品牌的电动工具产品，销售模式以经销模式为主导，外销业务包括ODM业务和自有品牌产品的出口业务，销售模式以直销模式为主导，部分自有品牌产品出口也为经销模式。

　　公司自有品牌产品销售渠道主要以经销模式为主导，国内市场经销商分布广泛，且经销商经营能力和资质信用度都较高。经销商更贴近并了解当地消费市场，对于市场变化更为敏锐，能够更好地为用户服务，及时向公司反映市场信息，有助于公司及时调整优化营销策略。现传统五金工具渠道竞争愈发激烈，公司通过持续加强销售体系管理来提升市场占有率；随着电子商务的日益发展，公司同时在不断优化和完善电商平台的销售模式，传动电商及兴趣电商双轮驱动，市场占比逐年提高。

　　公司作为高等级、高效能专业电动工具制造企业，定位于中高端产品市场，致力于为用户提供好用、耐用的专业级电动工具，提高用户的工作效率。近年来，公司在国内专业电动工具品牌中占据领先地位，相信随着公司规模的不断扩大、公司品牌影响力的不断加强和公司产品技术含量、品质的不断提升，公司有能力在目标市场竞争中占据有利地位。公司通过对专业细分市场的研究，洞察用户需求，持续优化产品，积极拥抱交流无刷技术和锂电无刷技术带来的产业升级新机会，持续加大研发力度和研发速度，为今后继续保持行业地位打下坚实基础。

　　公司始终坚持自主品牌战略，准确定位于“替代进口工具的品牌”，以产品品质和售后服务为依托，在消费者群体中建立了良好的品牌美誉度、信任度和忠诚度。公司上市后，企业影响力、品牌形象和产品的品牌附加值进一步得到提升。

　　依托已建立的品牌形象，公司不仅能够很好地开拓高效能专业电动工具市场，对进口工具实现替代，而且能够向附件及相关领域拓展，在市场开拓过程中形成良好的品牌效应。

　　公司自有品牌产品销售渠道主要以经销模式为主导，国内市场经销商分布广泛，且经销商经营能力和资质信用度都较高。经销商更贴近并了解当地消费市场，对于市场变化更为敏锐，能够更好地为用户服务，及时向公司反映市场信息，有助于公司及时调整优化营销策略。现传统五金工具渠道竞争愈发激烈，公司通过持续加强销售体系管理来提升市场占有率；随着电子商务的日益发展，公司同时在不断优化和完善电商平台的销售模式。

　　作为中国电动工具行业高新技术企业，公司坚持自主创新，高度重视新技术、新产品的研发，拥有多项核心技术和众多授权专利。公司长期致力于专业电动工具相关技术的研究和开发，积累了丰富的研发经验，对各应用行业客户的需求有着深入的了解，能够紧密结合客户特点和市场特点研发产品。通过不断的技术创新，公司将不断满足客户对于高效能专业电动工具的需求。

　　公司在长期产品开发中积累并加强了自身研发实力，吸引了众多国际品牌电动工具运营商的主动技术合作。产品的成功研发和投产，不但给公司业绩提供了有力帮助，同时也巩固并提高了公司在这些产品技术领域的领先优势。

　　公司根据业务发展需要和规划，不断优化人才结构，吸引了大量高素质的各类技术研发人才及经营管理人才。产品研发、营销和管理等团队持续优化。

　　公司的核心管理人员、高端研发人员和资深销售人员，在业界具有多年的丰富经验，具有较强的稳定性和凝聚力，对市场现状、客户需求、核心技术和发展趋势有着深刻的了解，可以准确清晰地把握公司的战略方向，确保公司持续快速增长；同时，公司团队对于公司理念和价值观的理解也在不断加强并深化，成为公司文化的有效传播途径。

　　公司通过建立和完善科学合理的绩效考评制度、薪酬奖励制度，提高人员的整体运作效率，确保核心人员的长期稳定，巩固积极良性的工作氛围，提升公司的长期竞争力。

　　报告期内，国内外宏观经济环境复杂多变，行业竞争日益加剧，公司董事会和管理层按照既定的发展战略和经营计划，合理配置资源，提升内部管理，优化产品结构，调整营销管理，积极开拓和巩固市场。

　　报告期内，公司实现营业总收入50,118.11万元，同比上年同期增加15.29%；其中主营业务方面，实现内销业务销售收入19,031.77万元，同比上年同期增加15.7%，实现外销业务销售收入30,188.19万元，同比上年同期增加14.10%。报告期内，公司发生销售费用3,939.92万元，同比上年同期增加39.82%，管理费用3,358.17万元，同比上年同期增加12.22%，研发费用3,287.61万元，同比上年同期增加38.99%，财务费用-902.95万元，同比上年同期增加33.83%；计提资产减值损失247.89万元，同比上年同期增加1,991.51%；实现投资收益1,986.87万元，同比上年同期减少17.76%。

　　报告期内，由于市场需求逐步恢复，公司营业收入增长，最终实现营业利润419.80万元，同比上年同期增加12.79%；利润总额407.87万元，同比上年同期增加21.14%；归属于上市公司股东的净利润405.40万元，同比上年同期增加3.05%。

　　报告期内，公司持续推进品牌主题“匠心质造”，配合全渠道经销商，积极开展产品堆头活动，发起“十年钢材机用户访谈”、“无刷出奇”等主题活动，通过传统渠道的传播，通过新媒体运营和短视频营销，搭建数字化营销矩阵，通过品牌故事、爆款产品的营销推广，持续提高经销商、零售分销商和终端用户对品牌的关注，了解并认可公司围绕工匠精神为用户提供的优质产品和服务，进一步提高用户对锐奇产品性能、品质的认可。报告期内，公司深入调研市场和用户需求，聚焦用户痛点，迅速推出了交流无刷开槽机、工业手电钻、专业安装锂电钻、大反拆能力的锐奇“小霸王”扳手、锂电电圆锯等新品，丰富了公司产品线，提升了品牌形象和面市率。

　　报告期内，公司持续推进渠道的多元化建设。对外，公司积极开发海外自有品牌经销商，通过新增适合海外市场的产品，满足客户的多样化需求，进一步扩大品牌知名度；同时通过产品创新及质量体系的持续完善，巩固和拓展ODM业务客户。对内，公司以“披坚执锐，共启新程”为渠道主题，积极利用数字营销工具开展渠道赋能，提高渠道进货、销售及库存周转效率，配以积极的市场政策及有效的考核机制，促进核心分销商的签约和出货，提振渠道信心。

　　公司持续加强在无刷产品上的投入，不断丰富无刷产品平台；进一步深化高性能电芯的选用研究，引入容量大、续航更长的动力电池，同时也加大了安全可靠性的研究，为拓展直流工具的共享电池包平台打下更好的基础。公司持续推进高性能无刷电机控制技术的开发，成功推出了交流高压无刷开槽机、高压无刷后开关角向磨光机，进一步拓展了公司交流无刷产品线的优势。针对架子工市场，公司推出了500NM大反拆能力的锐奇“小霸王”扳手，具有大扭矩、高转速、长续航的性能及机身短小的优势。公司通过实施高新技术成果转化，推出了具有56mm大切深、高效率、长续航优势的锂电电圆锯。公司按计划推进研发项目的进度，陆续完成了多款大扭力、高转速锂电钻，以及多款大扭矩、高精度型材切割机产品，进一步巩固了公司锂电钻的市场优势，进一步丰富了公司产品线。

　　公司根据技术与产品开发需要，持续深入知识产权的挖掘与加强知识产权的侵权判断，持续加强知识产权管理规范和落实，报告期内顺利完成知识产权管理体系监督审核。报告期内，公司获得国内授权专利31项，其中发明专利4项、实用新型专利22项、外观设计专利5项。

　　公司加大实验室改善和提升，积极参与电动工具行业实验室联盟、电工测试专业委员会的相关工作，报告期内取得了CNAS国家实验室认可证书；继续参加电动工具国家标准起草工作组，报告期内参与 4份国家标准、2份行业标准、6份团体标准的修订与起草工作，并已有4份国家标准、5份团体标准在报告期内正式发布。

　　2015年，公司作为有限合伙人以自有资金1亿元参与发起设立广州智造创业投资企业（有限合伙），根据基金出资缴付通知书在规定时间内缴付了全部认购出资款。2022年，鉴于尚有部分投资项目在存续期限内未能完全退出，基金存续期延长3年至2025年7月2日。报告期末，基金整体运营情况良好，公司已累计收回投资成本和收益共计2.17亿元。

　　2022年，公司作为有限合伙人以自有资金1,900万元参与认购广东广祺智行伍号股权投资合伙企业（有限合伙）份额，根据基金出资缴付通知书在规定时间内缴付了全部认购出资款；基金已按计划完成募集，已在中国证券投资基金业协会完成基金备案变更手续，已完成工商变更登记手续。报告期内，基金运作正常。

　　2022年，公司作为有限合伙人以自有资金5,000万元参与认购青岛同创致淳股权投资合伙企业（有限合伙）份额，根据基金出资缴付通知书在规定时间内缴付了全部认购出资款；基金已按计划完成募集，已在中国证券投资基金业协会完成基金备案变更手续，已完成工商变更登记手续。报告期内，基金运作正常，已有部分项目完成退出，公司已收回投资成本129.01万元。

　　2022年，公司作为有限合伙人以自有资金3,000万元参与认购柘中君信（上海）私募基金合伙企业（有限合伙）份额，根据基金出资缴付通知书在规定时间内缴付了首期认购出资款；基金已按计划完成募集，已在中国证券投资基金业协会完成基金备案手续，取得了《私募投资基金备案证明》，已完成工商注册登记手续，取得了《营业执照》。报告期内，基金运作正常。

　　报告期内，公司作为有限合伙人以自有资金700万元参与认购广东广祺智源柒号创业投资合伙企业（有限合伙）份额，根据基金出资缴付通知书在规定时间内缴付了全部认购出资款；基金已按计划完成募集，已在中国证券投资基金业协会完成基金备案变更手续，已完成工商变更登记手续。报告期内，基金运作正常。

　　报告期内，公司以自有资金1,477万元的对价受让共青城鸿帆投资合伙企业（有限合伙）持有的100万股上海航空材料结构检测股份有限公司股权，公司支付了全部股权转让款，已完成股权转让手续，持有上航检测1.846%的股权。

　　报告期内，公司全资子公司浙江锐奇工具有限公司在英属维尔京群岛设立下属全资子公司JYU International Holding Limited，注册金额5万美元，并以此JYU公司在香港设立两家下属全资子公司Kongya Tech Co Limited和Yaokong Tech Co Limited，注册金额均为1万港元，并以此两家香港公司在泰国设立下属全资子公司KEN TOOLS (THAILAND) CO LTD.，注册金额200万泰铢。目前上述四家全资境外子公司已完成注册手续，尚未实际支付注册金额，暂未投入实际运营。

　　报告期内，公司始终坚持企业核心价值观，持续推进企业文化良性建设；持续加强和规范内控管理，规范信息披露和投资者关系管理，有效实施内部控制，合理保证公司经营管理合法合规；持续优化人才结构，培养阶梯型人才团队。

　　中国电动工具行业市场规模主要集中在工业制造、建筑建造、装修装饰市场，与欧美市场相比，家庭用户普及率相对较低，随着我国居民生活水平的不断改善、消费水平的不断提高，家庭年轻用户对电动工具的普及率将逐步提升，工厂和装修市场电动工具易耗更新快，市场空间广阔。

　　经过多年的发展，全球大型跨国企业在中国都设立了研发生产基地，组建了稳定的供应链体系，中国已成为全球电动工具市场最主要的生产基地和出口国。

　　从中国电动工具行业竞争整体格局来看，国内高端市场：国产高端品牌市场占比逐渐提高，但市场总容量占有率低，广泛应用在第一、第二产业；低端市场：厂家众多，价格竞争激烈，质量差，更替快；中端市场：几家独大，品牌以单一品类的产品为主，没有核心研发团队，不能起势。

　　中国电动工具行业市场不断优胜劣汰，产业集中度不断提高，强者恒强甚至更强的局面进一步凸显。大型企业产能规模与销售业绩迅速增长，持续扩大研发投入，赶超外资品牌。部分规模以上企业上升势头良好。一些缺乏技术水平、缺乏自主品牌及固定销售渠道的中小企业将逐步被整合或退出。这就使得在未来的市场格局中，具有产品设计及研发能力、拥有自主品牌和营销渠道优势的企业将在我国电动工具市场得到更加有利的发展机会。

　　工人的年轻化和收入的增加，加剧了工人对工具产品“高效率”、“体验好”、“颜值高”的需求，推动电动工具的洗牌，由便宜凑合用向品牌产品转化，随着仿真技术、无刷电机技术、电子控制技术、人工数字智能技术的快速发展，推动传统工具向智能化发展，高颜值智能工具将更受市场用户特别是年轻用户的青睐。

　　随着电池技术的快速发展，快速充电和续航时间的延长，对小功率工况环境，特别是在户外没有电源的作业环境条件下，锂电类工具逐步替代了交流有绳工具；对高功率、高负载、大扭矩的工况环境，高压无刷交流技术比普通串激电机技术的寿命和抗负载能力大大提升，给工厂专业用户提高了工作效率，长寿命的高压无刷电动工具给用户时间和成本都带来了效益。随着国内新能源产业的发展，电池、电机及驱动方案持续迭代，为产业带来结构化增长的新机会，电动工具品类从能用到好用、耐用，创新产品单价逐渐提高。

　　公司整体发展战略始终紧紧围绕 “专注于高等级专业电动工具产品的研发、生产和销售”、“走自有品牌道路”这两个核心要素，并坚持通过研发、自主创新，确立产品的技术和品质领先优势。在这一战略思想的指导下，公司将持续加大品牌投入，提升研发能力和自主创新能力，加强电动工具行业的产业整合，并打造高素质、高效率的人员团队，严格贯彻执行公司的发展战略。同时，抓住国家产业升级的有利时机和“中国制造2025”的国家制造业蓝图，进一步完善产业布局，加快在工业智能化、信息化领域的拓展。

　　持续推进品牌的优化塑造及渠道的多元建设，积极拓展优质渠道，并推动从渠道品牌到用户品牌的转变，巩固及提升品牌的知名度、美誉度和品牌深度，通过强化及扩张现有渠道增加产品面市率、市场占有率和用户粘性。

　　持续推进品牌主题“匠心质造”，从产品品质、品牌服务等细节方面度的突出企业的工匠精神及品牌背后精益求精、高度专注、持续创新的驱动力；持续开展产品推广活动；持续优化产品布局；持续加强售前、售后服务，提升品牌形象和客户忠诚度。

　　持续推进渠道的多元化建设。对外积极维护和开发国外客户，不断增强和稳定外销渠道；对内聚焦资源，继续深化核心经销商、核心分销商政策，配以积极的市场政策及有效的考核机制，提高渠道流转效率及推广积极性。

　　公司将持续投入对高性能直流无刷电机、电子控制算法、高容量高性能电池应用及充放电的技术的研究，公司将着力于高电压、高效率、轻小化、长续航、使用安全等方向的产品研发。

　　公司将在加大技术创新投入的同时，持续加大实验室投入和认证工作，积极参与电动工具行业实验室联盟、电工测试专业委员会的相关工作，积极参与电动工具国家标准起草工作，深入并优化知识产权管理体系建设。

　　持续推进股权投资基金项目运作，积极寻求和筛选合适的投资机会，不断进行技术积累和市场积累，以期在未来的产业竞争中保持优势地位。

　　公司主营电动工具产品，主要应用于工业制造加工、轨道路政桥梁等基础设施建设、建筑装饰等行业，而此类行业受国家宏观经济运行情况、国家工业增速、社会投资规模、国家经济政策导向等因素的影响较大。对此，公司将持续关注国内外经济形势，加强运营前瞻性，密切结合新常态下的经济走势和经济政策，确定合理的经营思路和目标，并针对市场的变化采取积极、灵活的策略和措施。

　　目前国内从事电动工具生产的企业数量较多，大部分企业规模较小，其产品也多以DIY级为主，一些国际电动工具知名品牌着眼于中国的市场规模和生产优势，在国内设立生产工厂，抢占中国市场份额，市场竞争日趋激烈；面对市场竞争局面，公司须进一步提升核心竞争力和品牌附加值优势，快速与追赶者拉开更大差距。为此，公司坚持并强化高等级、高效能的专业电动工具品牌定位，不断加大研发投入，提高产品技术含量和品质，加强品牌建设，提高品牌附加值，形成产品的市场差异化，以期在国内外市场的竞争中占据有利地位。

　　公司外销出口以东南亚和欧美市场为主，公司的外销收入主要以美元等外币结算。随着人民币汇率市场化改革的不断深入和推进，汇率弹性显著增强。未来随着人民币汇率市场化和人民币国际化的推进，加之日益复杂的国际外汇市场，如果公司不能根据外汇市场的变动及时调整产品价格，将产生一定的汇兑损失风险。现阶段公司主要通过在合同中约定汇率波动达到一定幅度时可调整销售价格和收到货款后根据短期汇率波动趋势安排结汇以降低汇率波动的风险。未来公司还将积极稳健探索、实行多种金融手段及积极利用相关区域政策，以期有效控制汇率波动风险。

　　公司积极抓住改革深化、产业转型升级的有利时机，利用上市公司的各种资源优势，以多种手段积极向代表先进生产力的工业智能化、信息化领域进行延伸和探索，在工业智能化装备等领域已通过自主股权投资或与其他上市公司强强联合设立产业基金等形式开展有针对性的布局。公司期望借此积累相关产业技术，从而带动企业的持续升级，并在未来产业竞争中保持优势地位。然而在向新业务领域探索的过程中，公司面临人员及技术储备Kaiyun官方网站、跨领域管理等方面的挑战，同时新业务也面临短期内难以迅速扩张及投资周期限制等原因而未能马上产生效益或者未达预期效益等问题。对此，公司将加强对产业延伸及产业升级方向的科学论证，进行相应的人才引进及储备，积极稳妥地推进升级，以多种手段有效防范和控制业务拓展中的风险；同时也将加大必要的资金、团队等的投入，争取在新业务市场中尽早占得优势地位。

　　已有38家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计2148.13万股，占流通A股10.21%

　　近期的平均成本为5.21元。多头行情中，上涨趋势有所减缓，可适量做高抛低吸。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。